Las rebajas de invierno arrancan este enero con una paradoja cada vez más evidente: los consumidores españoles gastan más que nunca, pero confían menos que nunca en los descuentos. El periodo de rebajas ya no se percibe como sinónimo automático de ahorro y, en su lugar, emerge un comprador más desconfiado, digital y cada vez más apoyado en la financiación.
Según el último estudio de Banqmi, el presupuesto medio previsto para las rebajas de invierno de 2026 asciende a 104,65 euros por persona, lo que supone un crecimiento interanual cercano al 5%. Es la cifra más alta registrada desde que se elabora este informe, incluso por encima de los niveles anteriores a la pandemia. Sin embargo, este aumento del gasto no viene acompañado de una mayor sensación de oportunidad.
Solo uno de cada tres consumidores considera hoy que las rebajas siguen ofreciendo descuentos realmente atractivos. La percepción de valor continúa deteriorándose año tras año, mientras más de la mitad de los encuestados asegura encontrar mejores precios fuera del calendario clásico de rebajas, a través de promociones puntuales, ventas privadas u ofertas continuas.
Este cambio no es coyuntural. Refleja una transformación profunda en la forma de consumir, donde el ahorro ya no se concentra en unas fechas concretas, sino que se busca de manera constante y en múltiples canales.
El incremento del presupuesto no se distribuye de forma homogénea en el territorio. Comunidades como la Comunidad Valenciana y Castilla y León registran los mayores aumentos interanuales, mientras que La Rioja, Madrid y el País Vasco lideran el ranking de gasto medio absoluto.
No obstante, los expertos advierten de que gastar más no significa necesariamente vivir mejor. En muchos casos, el aumento del presupuesto responde a la adaptación a precios más elevados, no a una mejora real del poder adquisitivo.
Las rebajas también confirman un cambio estructural en los hábitos de compra. El canal online sigue ganando peso frente al comercio físico, impulsado por la facilidad para comparar precios y la comodidad. Las rebajas digitales y los outlets online ya compiten directamente con las fórmulas tradicionales, mientras que la tienda física pierde protagonismo de forma progresiva.
El consumidor actual no se casa con un único canal ni espera a una única fecha: compra cuando detecta valor, esté donde esté.
Uno de los datos más preocupantes del informe es el crecimiento del uso de la financiación. En 2026, más del 40% de los compradores recurrirá a la tarjeta de crédito para afrontar las rebajas, el nivel más alto registrado hasta ahora. Al mismo tiempo, el uso del ahorro previo cae a mínimos históricos.
Este modelo permite mantener el consumo, pero introduce un riesgo claro: acumular pequeños gastos financiados que, sumados, pueden convertirse en una carga difícil de asumir.
Las rebajas de invierno 2026 dibujan el retrato de un consumidor distinto al de hace una década: más informado, menos fiel a los descuentos tradicionales, más digital y más consciente del impacto financiero de sus decisiones.
Se gasta más, sí. Pero se duda más, se compara más y se confía menos. El “chollo” ya no se da por hecho.
Podcast de Cyberlideria MGZN.
Todos los jueves, a partir de las 22:00, estará disponible en CyberLideria MGZN una nueva entrevista, donde un prestigioso CISO colaborador charlará con una personalidad inspiradora, importante, y líder empresarial, tanto del ámbito privado como público.
Manténgase informado sobre la ciberseguridad, tecnología, las tendencias y las noticias que afectan a los líderes de TI.
Suscríbete GRATIS y disfruta de contenido ilimitado sobre ciberseguridad y personas
