El Poder de lo Emocional es el resultado de más de veinte años de experiencia en ventas condensados en un método práctico y aplicable desde el primer capítulo.
El libro parte de una premisa disruptiva: la mayoría de ventas no se pierden por precio. Se pierden porque el cliente no siente nada. En un mercado saturado de gurús que prometen técnicas milagrosas, Juan Gómez propone un enfoque radicalmente opuesto: honesto, humano y basado en la neurociencia. No se trata de manipular, sino de entender que detrás de cada decisión de compra – incluso en entornos B2B – hay una persona con miedos, ambiciones y necesidad de pertenencia.
«Vender no es convencer. Es conectar.»
A través de 10 capítulos, el autor desarrolla el Método E.M.O.C.I.O.N.A.L., un framework original que permite identificar la emoción dominante del cliente y construir la conversación de venta alrededor de ella. El libro incluye ejercicios prácticos, ejemplos reales, análisis de neuromarketing y rutinas de motivación para equipos comerciales.
Disponible en Amazon
Autor: Juan Gómez
Actualidad
15 Septiembre 2026
Podcast de Cyberlideria MGZN.
Todos los jueves, a partir de las 22:00, estará disponible en CyberLideria MGZN una nueva entrevista, donde un prestigioso CISO colaborador charlará con una personalidad inspiradora, importante, y líder empresarial, tanto del ámbito privado como público.
Manténgase informado sobre la ciberseguridad, tecnología, las tendencias y las noticias que afectan a los líderes de TI.
Suscríbete GRATIS y disfruta de contenido ilimitado sobre ciberseguridad y personas
