Client Principal for RCTT – Thoughtworks

Ubicación: Barcelona, Cataluña, España
Modalidad: Presencial
Jornada: Completa

Descripción del empleo:
Thoughtworks está buscando un Client Principal para unirse a su equipo Go-To-Market en RCTT (Retail, Consumer, Travel and Transportation) en Europa, con el fin de apoyar a uno de sus clientes de más rápido crecimiento en la industria del retail. En este rol, el candidato seleccionado será responsable de la gestión y expansión de la colaboración con el cliente, liderando la entrega de transformaciones digitales clave en áreas como la experiencia del cliente, innovación de productos, modernización de plataformas empresariales, modernización de datos, inteligencia artificial y operaciones digitales.

Responsabilidades principales:

• Alcanzar objetivos de ingresos establecidos y gestionar las ventas, los márgenes y los ingresos de los clientes existentes.
• Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en el valor con una creciente cantidad de stakeholders senior de clientes, centrado en entre 1 y 3 cuentas a la vez.
• Trabajar como socio comercial con ejecutivos de nivel C, ampliando la oferta de la empresa y mejorando la colaboración.
• Gestionar la planificación de cuentas y el gobierno conjunto de entrega de proyectos, asegurando la excelencia en la ejecución.
• Identificar oportunidades para mejorar la asociación y aumentar los ingresos a lo largo de la duración de la colaboración.
• Gestionar entre 1 y 3 cuentas a la vez, con un enfoque en prospectos y clientes existentes.
• Impulsar entre 15 millones y 50 millones de dólares en ingresos anuales para cumplir o superar los objetivos de rentabilidad.

Requisitos del empleo:

• Amplia experiencia en roles ejecutivos generadores de ingresos, con un sólido conocimiento empresarial para estrategias de cuentas.
• Conocimiento de la industria de viajes y hospitalidad, así como las tendencias principales del sector y los actores relevantes.
• Experiencia en la gestión de relaciones sofisticadas con clientes senior y en el establecimiento de asociaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C.
• Capacidad para adoptar un enfoque consultivo y orientado a soluciones en la entrega de proyectos.
• Habilidad para impulsar liderazgo de pensamiento e innovación para los clientes, aportando tendencias relevantes del sector y casos de innovación.
• Experiencia en la entrega de proyectos de software ágil y conocimiento de los desafíos que enfrenta un equipo técnico altamente cualificado.

Condiciones adicionales:

• Un entorno dinámico e inclusivo donde se valora la transparencia, la apertura, el feedback y el cambio.
• Oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo en un entorno de trabajo colaborativo.

Si estás listo para marcar una diferencia significativa en el mundo de la tecnología, ¡únete a Thoughtworks y transformemos juntos el futuro digital!